蒋记贡燕食品（上海）有限公司

A 单柜

投资：

a） 2万元保证金，合同期满全数退还；3万元品牌使用费及管理费（三年）；

b） 2万元用于购买柜台及一些简单的装修；

c） 首次进货10万元；

d） 1500元/人月*2=3000元的人员工资。

每月销售：

按照平均每月的销售为50000元

每月毛利润（毛利率60%）：

50000*（60%-25%）=17500元，除去每个月的人员工资计3000元，则每个月的净利润可达14500元。

备注：

因为商场或者药房一般采取流水倒扣的方式合作，即不需要缴纳固定的租金，您只需给商场营业额25%的返点即可。这样可以充分保障您的风险。

B 单店

投资：

a） 5万元品牌使用及管理费，合计5万元（三年）；

b） 5万元保证金，合同期满全数退还；

c） 4万元的付叁押壹的租押金（租金按1万元/月）；

d） 10元装修费；

e） 首次进货10万元；

f） 3万元用于购买电脑、打印机、电话、宽带、餐具、助动车等设施。

g） 1500元/人月*4人=6000元人员公司，店长：3000元/月

h） 2000元水、电、电话、宽带费

每月销售：

按照每月的销售为200000

每月毛利润（毛利率60%）：

200000*60%=120000元，除去每个月的房租金、人员工资电费、电话费、宽带费等计21000元，则每个月的净利润可达约100000元。

1）   知名品牌优势。蒋记贡燕为燕窝行业唯一老字号品牌，在广大高端燕窝消费者中间已形成极大的凝聚力；

2）   证照齐全，合法经营。蒋记贡燕食品（上海）有限公司是目前上海唯一一家正规海关进口燕窝的企业，这不但确保了所有加盟商企业经营的合法性，免去工商、海关的抽查，同时也给高端客户提供了质量保障，让含有亚硝酸盐的燕窝不再害人。

3）   把握时势的优势。我们能精确的把握行业发展趋势，选准时机进入市场，即免去了过早介入的风险，也把握了行业发展的脉搏，真正做到了天时、地利、人和的完美结合。

4）   信息技术优势。我们的信息管理技术、电子商务技术开发及应用能力一直在业内保持领先水平。

5）   管理及研发团队优势。我们的管理团队是由复旦大学及海外留学生组建的高端团队，有中国第一批连锁经营、特许经营的专家，可以对加盟商进行持续不断地经营指 导；有年轻富有活力的、一流的网络、计算机专业技术人才，可以确保品牌的传播进度；还有享誉全国的中医泰斗，可以确保新产品新技术的不断推出，保证品牌的 健康持续发展。

6）   完整的产业链优势。蒋记贡燕食品（上海）有限公司拥有完整的产业链资源，既有自己的燕屋和洗燕工厂，又有自己的研发和生产基地，确保了货源的稳定和产品的质量。

7）   燕窝协会会长单位。蒋记贡燕食品（上海）有限公司的执行董事为上海药膳协会的常务理事、上海药膳协会燕窝分会会长，从而使蒋记贡燕具有高屋建瓴的优势。

8）   极具竞争的价格体系。蒋记贡燕所有产品一律按照成本价供货，使加盟商获得超额的利润。

9）   一流的营销手段。高性能高质量的燕窝产品、极具竞争的价格体系、科学的市场细分及渠道设置、精准的个性营销和有效的异业合作。所有这些都是同行业在数年内无法超越的。

加盟条件包括：

1）    认同蒋记贡燕经营理念；

2）    单店投资能力在50万人民币以上；

3）    具有良好的社会关系和人脉资源；

4）    具有一定的管理经验；

5）    具备良好的投资心态，不急功近利，有培育市场的观念；

6）    注重商业信誉，有一定的品牌推广意识；

7）熟悉高端消费群体生活习惯，看好燕窝养生行业的发展前景。

A 清晰的费用明细：

单柜加盟：

1、仅限在直辖市、省会级城市和江苏省、浙江省管辖的地级城市开设，并收取保证金2万元。

2、品牌使用及管理费3万元

3、合同期限：叁年

4、在签约后两个月内建立柜台，面积要求8平方米以上。

5、加盟商设立蒋记贡燕专柜后，总部允许，加盟商可在一定区域内设立多个专柜，费用另议。

单店加盟：

1、直辖市、省会级城市和江苏省、浙江省管辖的地级城市收取保证金5万元，其他城市收取保证金3万元。

2、品牌使用及管理费5万元

3、合同期限：叁年

4、在签约后三个月内建立标准单店或社区店、店中店，其中标准单店要求面积须在80平方米以上，门面宽6米为准；社区店和店中店要求面积在40平方米以上，门面宽4米以上。

5、加盟商设立蒋记贡燕专营店后，总部允许，加盟商在一定区域内设立多个专柜。

区域独家代理：

1、直辖市、省会级城市和江苏省、浙江省管辖的地级城市收取保证金20万元，其他城市收取保证金10万元。

2、品牌使用费及管理费5万/年。

3、合同期限：叁年

4、在签约后三个月内建立一家以上标准单店或社区店、店中店，第一年须建立两家以上标准单店或社区店、店中店，第二年建立两家以上标准单店或社区店、店中店，第三年建立两家以上标准单店或社区店、店中店，其中标准单店要求面积须80平方米以上，门面宽6米为准；社区店和店中店面积要求40平方米以上，门面宽4米以上。截至第三年年末，开发专卖店、店中店、专柜等总店数必须达到六家。

5、加盟商独家拥有该城市不计数量开店权利，其他加盟商不能再在该城市设立店面，已经设立的店面除外。

B 严格的商圈保护

开店区域须经总部调查人员考察评估后判定是否适合开店

C 独有的核心技术

蒋记贡燕总部对加盟店传授全套核心经营技术，保证其成本最低、利润最高、产品品质最优。核心技术包括：

1、广告和促销方法

2、服务标准

3、成本控制方法

4、财务管理

5、日常管理

D 专业的管理服务

加盟店开业前总部的支持

1、授予各级加盟商本公司商标使用权，颁发授权证书及授权牌；

2、协助加盟商选址，提供选址标准，并就加盟店所选店址进行评估；

3、负责加盟店的装修设计、指导，提供装修效果图和施工图；

4、免费对加盟店员工进行全面的专业知识和经营管理培训，并做现场指导；

5、提供整套业务体系（从选址到开业后运营），即标准化和规范化的经营管理手册。（包括：《加盟手册》、《产品培训手册》、《店务管理手册》、《终端销售技巧培训手册》、《广告促销手册》等

加盟店开业时总部的支持

6、协助经营用品的购置及盘点；

7、免费提供开业活动策划方案及开业宣传用品的设计；

8、店内开业的布置及产品陈列指导；

9、现场专业指导支持；

10、指导加盟商进行多种形式的店外营销拓展；

11、实施区域市场保护政策，各区域加盟商将获得独立的经营空间。

加盟店开业后续经营活动总部的支持

1、不定期推出针对各种市场的营销活动及设计方案，包括对加盟商及终端客户的营销活动方案；

2、提供统一的促销品、海报、产品宣传资料，并按一定比例进行配送；

3、总部统一提供战略性的产品宣传、推广活动等广告投放计划；

4、总部创办文化期刊，以供总部与加盟商之间进行经营、管理、技术、销售技巧等内容的交流与服务；

5、总部的市场信息系统将随时对行业内的信息进行收集、整理、分析、诊断，确保提供给加盟商最新的市场动态与信息；

6、对加盟商进行有效的后续经营指导（包括：半月制的经营分析、问题诊断、经营漏洞的解决方案、营销方案、促销方案、宣传推广方案）；

7、总部不定期派营运督导专员对各加盟店进行巡查，并做经营指导；

8、对加盟店员工免费进行后期提升培训；

9、总部每年将不断研发新产品及新包装，以迎合各级市场的需求；

10、总部保证安全快速的物流，建立的货品分析系统，保证加盟商的库存最小化；

11、加盟商在经营期间可根据市场实际需求情况要求调换货；

12、每年评选若干名优秀加盟商，颁发荣誉证书和奖杯。

1、没有燕窝行业经验，加盟应注意哪些问题？

1） 由于燕窝行业的特殊性，投资此项目，加盟商应具备良好的投资心态，不能急功近利，须具有培育市场的观念。

2） 总部是否具备成熟的支持系统。

3） 为降低风险，需考虑特许商标是否为注册商标。

4） 燕窝产品的高端性，加盟品牌必须具备一定的品牌知名度和美誉度。

2、蒋记贡燕养身馆的经营模式？

蒋记贡燕食品（上海）有限公司是一家集销售、美食、文化、服务于一体的燕窝加盟连锁企业，专卖店内除了销售燕窝干货（散装、礼盒装）、即食浓缩产品外，只要在店内购买燕窝产品，蒋记贡燕均提供免费浸泡、清洗、挑毛、炖制，并且免费外送到家。

3、蒋记贡燕养身馆在选址方面有什么要求？

由于燕窝属于高档消费品，因此蒋记贡燕专卖店一般要开在富人集中生活、工作、消费的地方（即高档社区、写字楼周围和高档消费休闲地段），或者是在政府行政办公区、高档商场、四星级以上的酒店内设店中店。

4、蒋记贡燕养身馆在面积上有什么要求吗？装修是全国统一吗？周期多久？

面积一般不大于 100平方米（最佳为上下两层），为了店面的广告效应，要求店面的宽度在 4米以上。店内的装修由总部免费提供施工图和效果图，加盟商根据总部提供的图纸在当地找施工队伍装修。装修周期为 40天左右。

5、蒋记贡燕总部是否提供培训？是否要收费？培训的地点？人员配备？

加盟商于开业之前必须派员赴蒋记贡燕上海总部进行为期 7- 10天的免费的专业培训。在培训期间，总部为加盟店派遣的员工提供免费住宿。专卖店经营时间一般从 9: 00-23: 00,两班制，故加盟店人员要求至少配备 5个人，其中店经理 1名，女营业员 2名，美食师、外送各1名。

6、如果不做了，可否退货？平时能不能换货？

加盟商由于客观因素，确实无法持续经营下去，可以将库存完好的，未超出保质期的燕窝产品（即食浓缩系列除外）退回总部，平时可以换货。

7、现有蒋记贡燕加盟店成功的主要经验？

1） 理性的投资心态；

2） 全身心投入燕窝事业；

3） 具备一定的品牌推广意识；

4） 和总部联系紧密，积极参与总部经验交流，按总部要求进行经营管理；

8、蒋记贡燕企业有些什么优势？

1） 品质稳定。我们在马来西亚东海岸拥有五十几幢燕屋，通过科学管理，燕窝产量逐年增加，与其他品牌通过多渠道采购燕窝原料相比货源稳定且品质更有保障；

2） 品牌历史最悠久。蒋记贡燕品牌始于1788年，迄今为止已有200多年的历史；

3） 专业的经营团队。

a） 公司执行董事蒋卫平，英国着名学府University Of Glasgow大学MBA.曾经担任过雀巢（中国）市场部经理和Amazon苏格兰总部的高级经理，具有非常专业的经营和资本运作的能力；目前蒋先生担任上海药膳协会常务理事，上海药膳协会燕窝分会会长。

b） 公司的首席产品顾问上海名老中医沈丕安教授毕业于上海中医药大学，是着名的食疗和药膳专家，可以确保产品配方的科学有效性。

4） 后援团队健全。总部培养并储备了足够的店经理和美食师，加盟店如有需求可随时提供外派支援。

5） 完善的客服中心。公司标准系统化管理的客服系统可协助加盟商更快捷掌握店内日常经营状况，确保零距离服务全国蒋记贡燕终端消费者。

关于开店准备

9、临街门店选址有些什么要求？

1） 商圈形态（以店为中心半径 500米）：该区域为高端商品消费相对集中区域；

2） 专卖店营业面积：不低于 50平方米，门头宽度大于3米为佳；

3） 道路状况：双行车道；

4） 停车状况：有停车位；

5） 门前障碍物：无隔断栏车行道，无三级以上台阶；

6） 营业人员：具有从事奢侈品销售壹年以上的经验，有专人负责与公司之间的沟通。

10、商场专区、专柜选址有些什么要求？

1） 商场地域：中国境内一级或二、三级城市；

2） 该商场在当地的年销量处于前 3名；

3） 燕窝销售状况：商场目前燕窝单一品类的年度销量保持在 120万~ 200万；

4） 商场品牌结构：该商场至少设有三个以上国际一线品牌专卖店或专柜；

5） 专柜或专卖店位置：进口食品、保健品等区域的显眼位置；

6） 专柜或专卖店营业面积：专柜面积不低于 10平方米，专卖店面积不低于 30平方米；

7） 营业人员：具有从事奢侈品销售壹年以上的经验，有专人负责与总公司之间的沟通；

8） 商场对经销商有宣传支持：商场定期在本身的推广策划案中加入对本公司燕窝的品牌推广，由本公司提供设计方案，且公司对促销活动能够给予全力配合；

9） 商场贵宾持VIP卡在本公司燕窝专卖店消费，不低于标价的 9.5折；

10、如果想要加盟，加盟的程序是什么？

加盟流程

1）      咨询：通过电话、E--mail、展会、媒体等方式了解蒋记贡燕特许加盟信息，索取加盟手册和其他相关资料。

2）      申请：意向加盟商填写《加盟申请表》、《市场调查报告》等，并提交给总部。

3）      考察：经总部初步审核、认可后，邀请潜在加盟商参观总部，考察直营店的运营情况。

4）      洽谈：与总部商务代表就加盟事宜进行洽谈 .

5）      评审：经过洽谈，评估意向加盟商是否具备受许人必要之条件。

6）      签约：终审合格后，双方正式签订《蒋记贡燕特许经营授权合同》。加盟商交纳加盟金及保证金，商务部建立加盟商档案